In dieser Folge von Marketing Minds spricht Niko Osenberg über einen der am meisten unterschätzten Hebel für Coaches und Berater: den Bestandskundenwert. Statt immer mehr Geld in neue Leads zu stecken, zeigt Niko, wie du mit der richtigen Produktstruktur fünf- bis sechsstellig mehr Umsatz pro Monat erzielen kannst, ganz ohne zusätzliche Werbekosten.
Du erfährst, wie die ideale Produktpalette aufgebaut ist, vom Einstiegsprodukt im vierstelligen Bereich über Folgeprodukte und High-Price-Angebote bis hin zur Mastermind. Niko erklärt anhand konkreter Beispiele aus verschiedenen Märkten (Make Money Online, Golf, Manifestation, Männerakademie, Führungskräfte-Coaching), wie du Schritt für Schritt Folgeprodukte entwickelst und zum richtigen Zeitpunkt verkaufst. Dazu gibt es klare Benchmarks: mindestens 30 % Verlängerungsquote und 30 bis 50 % des Umsatzes durch Bestandskunden.
Wenn du wissen willst, wie du aufhörst, immer nur nach neuen Leads zu jagen, und stattdessen das Potenzial deiner bestehenden Kunden voll ausschöpfst, dann ist diese Folge für dich.
Timestamps:
00:00 Warum mehr Leads nicht die Antwort sind
01:30 Die ideale Produktstruktur im Überblick
02:42 Das Einstiegsprodukt (2.000 bis 5.000 Euro)
03:06 Folgeprodukte und Verlängerungen
04:41 High-Price-Produkt: VIP und 1-zu-1-Coaching
07:00 Die Mastermind als oberstes Produkt
09:40 Schritt für Schritt aufbauen, nicht alles auf einmal
15:32 Praxisbeispiele aus verschiedenen Märkten
17:55 Wann du Upsells anbietest: Das richtige Timing
24:00 Benchmarks: Verlängerungsquoten und Bestandskundenumsatz