In dieser Solo-Folge von „Marketing Minds“ spricht Niko Alexander Osenberg über den einen Bereich, der alles verändert: den Vertrieb.
Er zeigt, warum die meisten Coaches ihre Zahlen nicht im Griff haben – und wie du das mit wenigen KPIs ändern kannst. Du bekommst die volle Breakdown zum Setter-Closer-Prinzip und erfährst, woran du erkennst, ob dein Vertriebsteam wirklich abliefert oder nur beschäftigt wirkt.
Diese Fragen beantworten wir im Podcast:
- Welche KPIs im Vertrieb sind wirklich relevant?
- Warum eine 100%-Quote im Closing verdächtig ist
- Wie du Show-Up-Quoten richtig analysierst
- Welche Fehler häufig im Setting gemacht werden
- Wie du Disqualifizierung zu deinem stärksten Tool machst
- Warum Probleme oft nicht im Closing entstehen – sondern viel früher
🎧 Timestamps:
- 00:00 – Die drei Zahnräder, die dein Coaching-Business antreiben
- 00:27 – Das Setter-Closer-Prinzip erklärt in 60 Sekunden
- 01:17 – Millionenumsätze ohne Zahlenkontrolle? Realität im Coaching-Markt
- 03:25 – Vertrieb ist der Motor deines Businesses
- 05:26 – Die drei Phasen im Vertrieb: Opening, Setting, Closing
- 06:33 – Closing-Quote richtig lesen: Wann hohe Zahlen ein Problem sind
- 09:10 – Wenn der Closer nicht verkauft: Ursachen erkennen und handeln
- 13:08 – Die zwei entscheidenden Setter-KPIs
- 15:47 – Disqualifikation als Wachstumsstrategie
- 27:00 – Millionenwert: Warum diese KPIs dein Business verändern